Go-To-Market & IA - Trouver des Clients avec l’IA

1. Informations générales

2. Objectif général

Permettre aux participants de concevoir et activer un système GTM Engineering complet, combinant :

• des fondations solides (positionnement, ICP, MVS),

• de la création de demande inbound assistée par IA,

• de la prospection outbound automatisée,

• des campagnes envoyées automatiquement via Clay et HeyReach,

• un pilotage orienté rendez-vous et chiffre d’affaires.

L’objectif est simple : contacter les bonnes personnes, au bon moment, avec la bonne approche, de manière reproductible.

3. Objectifs pédagogiques spécifiques

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

1. Clarifier leur positionnement et définir un ICP réellement exploitable.

2. Identifier leur MVS et les signaux business associés.

3. Créer de la demande inbound avec l’IA.

4. Utiliser Clay pour construire, enrichir et prioriser des listes de prospects.

5. Lancer des campagnes outbound automatisées.

6. Utiliser HeyReach pour générer des conversations et des rendez-vous sur LinkedIn.

7. Mesurer et améliorer la performance du système GTM.

4. Contenu détaillé – Structure pédagogique

Module 1 – Fondations du GTM Engineering : positionnement, ICP et MVS (1h30)

Objectif : poser des bases solides avant toute activation inbound ou outbound.

• Positionnement marché et proposition de valeur actionnable

• Définition d’un ICP exploitable par un système (pas marketing-only)

• Identification du MVS (Minimum Viable Segment à activer en priorité)

• Différence entre volume, personnalisation et relevance

• Comprendre les déclencheurs d’achat et les signaux business

Atelier pratique
Formalisation de l’ICP, du MVS et des critères de segmentation directement exploitables dans Clay.

Module 2 – Créer de la demande avec l’IA (Inbound concret) – 1h

Objectif : générer de l’intérêt avant même la prospection.

• Types de contenus qui génèrent réellement des leads (LinkedIn, email, landing pages simples)

• Utilisation de l’IA pour :

  • identifier les sujets à fort potentiel pour l’ICP,

  • produire des contenus orientés problème / solution,

  • créer des lead magnets simples (checklists, templates)

• Transformer le contenu en signaux inbound exploitables

• Connexion du contenu au système GTM

Atelier pratique
Création d’un post LinkedIn et d’un lead magnet alignés avec l’ICP et le MVS.

Module 3 – Clay : le moteur de prospection intelligent (2h)

Objectif : comprendre et exploiter les fonctionnalités clés de Clay pour générer des opportunités.

Fonctionnalités clés de Clay :

• Recherche et agrégation de leads multi-sources

• Enrichissement automatique (entreprise, personne, signaux business)

• Scoring dynamique et priorisation

• Génération de variables contextuelles via IA

• Centralisation des données GTM

Gains concrets avec Clay

• Fin des listes statiques

• Priorisation en temps réel

• Réduction massive du travail manuel

Atelier pratique
Construction d’une base Clay enrichie, scorée et prête à être activée.

Module 4 – Prospection outbound automatisée avec Clay (1h)

Objectif : passer de la donnée à l’action sans friction.

• Génération automatique d’angles de messages et de variables depuis Clay

• Comprendre pourquoi relevance et timing priment sur la personnalisation manuelle

• Structuration de séquences outbound simples et efficaces

• Préparation des campagnes pour envoi automatique

Atelier pratique
Création d’une séquence outbound prête à être envoyée.

Module 5 – HeyReach : campagnes LinkedIn automatisées pour les commerciaux (1h)

Objectif : permettre aux commerciaux de générer des conversations sans effort quotidien.

• Fonctionnalités clés de HeyReach :

  • envoi de campagnes multi-comptes,

  • respect des limites LinkedIn,

  • gestion centralisée des conversations,

  • répartition automatisation / humain

• Connexion Clay → HeyReach

• Lancer une campagne LinkedIn automatisée

• Transformer les réponses en rendez-vous

Atelier pratique
Lancement d’une campagne HeyReach depuis une base Clay.

Module 6 – Pilotage, optimisation et passage à l’échelle (30 min)

Objectif : transformer le système en machine à rendez-vous.

• KPIs concrets : taux de réponse, taux de rendez-vous, temps gagné

• Analyse des segments qui convertissent réellement

• Ajustement des signaux, messages et canaux

• Plan d’itération post-formation

5. Méthodes et moyens pédagogiques

• Approche 100 % orientée résultats commerciaux

• Démonstrations live, ateliers guidés, cas réels

• Outils utilisés : Clay, HeyReach, IA générative (en support)

• Ressources fournies :

  • SOP complètes pour chaque module

  • Bibliothèque de templates, messages et workflows

  • 2 SOP personnalisées sur demande après la formation

Support post-formation : assistance pendant 7 jours.

6. Évaluation des acquis

• Diagnostic initial

• Validation continue pendant les ateliers

• Vérification d’un système GTM fonctionnel en fin de session

• Évaluation satisfaction Qualiopi

7. Livrables et attestations

• Attestation de réussite

• Système de prospection IA prêt à l’emploi

• SOP complètes + bibliothèque de ressources

• SOP personnalisées (sur demande)

8. Résultats attendus

• Gain de temps moyen de 60 % sur la recherche et la prospection

• Amélioration moyenne de 20 % du taux de conversion

• Capacité à générer des leads et des rendez-vous de manière autonome et scalable