GTM & Growth Manager : Vous ouvrez le pipeline, de bout en bout
Le produit fonctionne et les clients le disent. Ce qui manque, c'est quelqu'un dont c'est le métier d'amener les suivants.
Ce que vous prenez en main
Vous êtes responsable du pipeline, du premier message au diagnostic réservé
Comptes cibles, outbound, qualification d'inbound, suivi jusqu'à la réservation d'un audit AI Scan. S'il n'y a pas assez de diagnostics dans l'agenda un mois donné, c'est votre responsabilité, pas celle du fondateur, pas celle de la delivery.
Vous portez l'acquisition GEO, notre offre la plus avancée
Le cas Sage, 447 prompts suivis en continu, est notre meilleure preuve. Vous devez savoir la vendre à un dirigeant qui ne sait pas encore ce qu'est le GEO, et transformer une conversation de découverte en mandat payant.
Vous faites vivre les outils déjà construits, vous ne repartez pas de zéro
Playbook AI-First (48 pages), diagnostic de maturité IA, calculateur de ROI, audit GEO gratuit. Vous mesurez lequel convertit vraiment en rendez-vous, et coupez ou retravaillez ceux qui ne convertissent pas.
Vous écrivez, ou faites écrire puis jugez, le contenu qui convertit
Un post LinkedIn qui a de l'engagement mais ne génère aucun diagnostic réservé est un échec, même s'il « a bien marché ».
Vous mesurez tout, sans équipe data pour le faire à votre place
CAC, conversion à chaque étape, coût par diagnostic réservé, GEO comparé à l'acquisition classique : vous construisez vous-même les tableaux.
Vous êtes la première recrue croissance d'une équipe de 10
Pas de process GTM préexistant : les premières semaines, vous comprenez ce qui a déjà été testé auprès des clients autant que vous lancez de nouvelles actions. Vous posez les fondations (ICP, messaging, canaux) avant de scaler quoi que ce soit.
Mois 1, vous apprenez l'offre en assistant à de vrais diagnostics : vous ne pouvez pas vendre ça de l'extérieur. Mois 2, vous reprenez le haut de tunnel et vous installez la mesure. Mois 3, vous portez un objectif de pipeline chiffré.
Ce qu'on cherche
- Canaux
- Outbound B2B (LinkedIn, email), qualification d'inbound, juge vite quel canal scaler ou couper
- Mesure
- Tableaux de pipeline autonomes (CAC, conversion par étape, coût par diagnostic) sans équipe data
- Contenu et GEO
- Comprend le GEO comme discipline commerciale, sait le vendre à un dirigeant PME/ETI, juge un contenu sur sa conversion
- Vente
- Porte des conversations avec des dirigeants francophones jusqu'à la réservation payante
- Autonomie
- A déjà construit "from scratch" dans une petite structure, définit ses priorités sans process préétabli
Ce qu'on ne cherche pas
Quelqu'un qui pilote une agence. Ici, vous exécutez vous-même.
Où il se distingue des rôles voisins
| Rôle | Ce qu'il fait | Qui porte le résultat |
|---|---|---|
| Marketing Manager classique | Marque, contenu, campagnes | La notoriété porte le résultat, rarement le pipeline |
| Sales ou BDR | Prospecte et close des leads déjà qualifiés | La conversion porte le résultat, pas la génération |
| Chargé de compte agence | Relation avec un client déjà signé | La rétention porte le résultat, pas l'acquisition |
| GTM & Growth Manager, AI Makers | Pipeline de bout en bout, mesure et itère | Vous portez le nombre de diagnostics réservés et le CAC |
À distance, dans un fuseau horaire compatible avec Paris et Casablanca (Europe, Maghreb ou proche), aucune obligation de résidence dans l'une des deux villes, avec des temps de présence ponctuels dans nos bureaux.
Ce poste vous correspond ?
Pas de lettre de motivation. Le formulaire prend cinq minutes et commence par montrer ce que vous avez construit.
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